Зачем продавцу участвовать в акциях маркетплейсов
-
Прибыль. Сниженная цена делает покупку товара более привлекательной в глазах клиента. Увеличивается популярность товара, что приводит к росту продаж.
-
Рейтинг товара. Участие в акциях на Озон, Вайлдберриз, СберМегаМаркет помогает товару подняться выше в поисковой выдаче торговой площадки.
-
Отзывы. Товар получает новых покупателей, а вместе с ними приходят отзывы, сильно влияющие на рейтинг товара и его продажи.
Как правильно участвовать в акциях маркетплейсов
Прежде чем продавать товар по сниженной цене, посчитайте все затраты на:
-
Закупку товара у производителя или себестоимость производства.
-
Комиссию маркетплейсов.
-
Логистику. У маркетплейсов несколько схем работы с продавцами. Площадка может взять хранение и распределение товаров на себя. В этом случае продавцу нужно лишь доставить товары на склад. Само собой, за такие удобства Ozon, Wildberries и другие торговые площадки берут дополнительную комиссию с продавца. Другая схема работы: продавец предоставляет маркетплейсу свои товары для проверки качества, и если она прошла успешно, маркетплейс соглашается работать с продавцом. Клиент заказывает товар, продавец упаковывает его и отправляет на склад маркетплейса в установленное время. В этом случае за сборку, упаковку и хранение отвечает продавец, а Озон, Вайлдберриз, Яндекс.Маркет и другие маркетплейсы выполняют только функцию доставки или передачи товара клиенту в пунктах выдачи.
-
Сопроводительные расходы. Сюда нужно включить постоянные расходы, без которых невозможно функционирование бизнеса. Регулярные затраты на логистику, аренду офиса (если он есть), налоги, закупку бумаги и т. д. Эти затраты влияют на общую финансовую картину и обязательно должны учитываться при расчете нижнего порога розничной стоимости товара.
Грамотно рассчитав все затраты, получив конкретные цифры и сравнив их с расчетной выручкой от акции, вы сможете адекватно оценить свою выгоду от продаж товара по сниженной цене. Если чистая прибыль от продаж не будет покрывать все вышеперечисленные расходы, то участие в акции маркетплейса бесперспективно.
