Суть GiveAway-конкурса заключается в наборе живых подписчиков соцсетей по следующей схеме: сначала привлекаются спонсоры, они инвестируют определенную сумму, затем покупается ценный подарок и на странице с многотысячной аудиторией проводится конкурс вида «подпишись, поставь лайк и участвуй в розыгрыше приза». Читатели популярного блогера или селебрити подписываются на спонсорские профили в надежде выиграть приз. Таким образом, с относительно скромными вложениями набираются десятки или сотни тысяч подписчиков.
Спонсором выступает персона или компания, которая заинтересована в привлечении подписчиков/клиентов. Как правило, именно она оплачивает весь розыгрыш и дарит подарки участникам.
Иногда спонсоров может быть несколько. Участником розыгрыша становится любой пользователь социальной сети, заинтересованный в получении награды. Иногда люди просто принимают участие в розыгрыше, просто чтобы стать частью события.
«Гивы» или GiveAway-конкурсы чаще всего проводят в Инстаграме*. Но никто не мешает делать то же самое в Facebook* или других соцсетях, где это не запрещено правилами.
Классификация GiveAway-конкурсов
Существует 5 основных видов «гивов»:
- Звездный.
Подписчики будут приходить из профиля знаменитости, где публикуется «гив». В качестве «звезд» подойдут известные актеры кино, певцы, телеведущие и другие представители шоу-бизнеса. Обычно у таких персон от нескольких сотен тысяч до миллионов поклонников в соцсетях. Многие из них за шанс стать победителем в конкурсе и получить подарок из рук своего кумира сделают всё, о чем их попросят организаторы. - Классический.
Специально для GiveAway создается отдельная страница в Instagram*. Она оформляется соответствующим образом. Чаще всего, в виде нарезного лендинга ― сетки из изображений, которые в сочетании друг с другом образуют единую картинку. В профиле Instagram* аккаунта детально расписываются правила «Гива» и указываются ссылки на его организаторов.
- Тематический.
Этот «гив» предназначается для определенного сегмента пользователей. Для отсеивания случайной аудитории подбирается такой приз, который будет интересен только нужной группе людей. Массовость в этом случае не нужна, важнее точность попадания в ЦА.
- Именной.
Проводят его, как правило, состоявшиеся блогеры, которые в курсе, кто им нужен в качестве подписчиков, какой подарок будет желанным и мотивирует человека принять участие в конкурсе.
- Круговой.
По сути, это один большой «гив», который состоит из нескольких поменьше. Вместе они образуют некую цепочку, ссылаясь друг на друга. Приз при этом разыгрывается не один, а столько, сколько страниц присутствует в круге. Это увеличивает шансы на победу, поэтому подписчики выполняют условия всех организаторов.
Как создать и провести «Гив»
Сначала разработайте идею для конкурса: в чем будет его смысл, какие условия необходимо выполнить участникам, что получат спонсоры и т. д. Подумайте и над призом. Это не должно быть что-то дешевое, вроде билета в кино или маникюрного набора. Сдаваться банальностям тоже не стоит. Слишком многие организаторы «Гивов» в качестве подарка выбирают айфоны или айпады. Это уже стало неким шаблоном, несмотря на высокую цену.
Определившись с идеей и подарком, подумайте, за чей счет будет приобретен приз и оплачена публикация у блогера. Это может быть ваша компания или привлеченные спонсоры. Если за границей спонсором выступает обычно может один человек или компания, то в России часто набирают десятками. Так выгоднее для спонсоров и те охотнее соглашаются участвовать.
Нашли спонсоров? Отлично. Теперь сделайте привлекательный баннер для конкурсного поста. Напишите или закажите у копирайтера продающий текст. Он должен быть лаконичным и вызывать у читателей желание участвовать в мероприятии.
После подготовки материалов вышлите их владельцу страницы, на которой вы будете проводить «гив». Он их должен опубликовать в виде поста, который увидят его подписчики.
Как выбрать победителя
Когда конкурс будет подходить к концу, понадобится выбрать победителя. Как это сделать?
Можно вручную: сохраните список пользователей, поставивших ваш фирменный хештег, либо сравните аудиторию до проведения конкурса и после, отсеяв совпадающих подписчиков. Затем присвойте каждому свой номер (1, 2, 3 и т. д.) и при помощи генератора случайных чисел определитесь с победителем.
Есть и специальные сервисы, которые сами определяют победителя в «гиве» ― например, Giveawation. Чтобы им воспользоваться, разрешите ему доступ к вашему Инстаграму*. Затем выберите конкурсный пост, укажите, по каким правилам проводится розыгрыш и дождитесь, когда будет назначен победитель.
Лучше всего, если вы будете вести прямой эфир во время выбора победителя. Но можно и записать на видео, чтобы успокоить пользователей, сомневающихся в честности организаторов мероприятия.
Когда победитель будет определен, напишите ему личное сообщение и поздравьте с победой. Расскажите, как забрать свой приз. После получения разместите фото счастливчика с подарком в руках на своей странице в социальной сети.
Чем опасны GiveAway-конкурсы для спонсоров
Прежде всего, возможным мошенничеством. Некоторые «организаторы» берут деньги и просто пропадают с ними, не проводя никаких «гивов». Чтобы не попасться на их удочку, проверяйте досконально человека, которому собираетесь платить за эту услугу. Попробуйте предложить сотрудничество через гаранта. Запросите контакты спонсоров, которые уже раньше работали с этим организатором и могут порекомендовать его.
Массовые отписки после окончания «гива» тоже не редкость. Происходит это из-за того, что большинство прибывших подписчиков не заинтересованы в контенте спонсора (организатора). Чтобы избежать этого, проводите тематические конкурсы и тщательно выбирайте блогера по целевой аудитории.
Из-за большого оттока людей соцсеть может «срезать» количество органических показов ваших постов, так как посчитает, что пользователи отписывались по причине низкого качества профиля. А это приведет к тому, что заинтересованная аудитория не увидит публикаций на такой странице.
Цена за подписчика может быть намного выше, чем обещают организаторы GiveAway. А среди подписчиков могут оказаться боты, которые накручиваются вместо живых.
Есть также вероятность, что ожидаемое количество человек не наберется из-за плохой подачи конкурса или преобладания «мертвых» аккаунтов в подписчиках блогера. Чтобы проверить последнее, воспользуйтесь сервисом LiveDune и попросите прислать скриншоты статистики страницы в Instagram* или другой социальной сети.
Будьте осторожны с «гивами», но не пренебрегайте ими, если у вас есть бюджет от 10 000 рублей и желание заполучить побольше подписчиков в социальных сетях. При правильном подходе такой способ продвижения будет эффективнее и дешевле, чем официальная реклама.
*Meta, материнская компания Facebook и Instagram, признана в России экстремистской.
