Как продвигать сайт своими силами и без вложений

Раскрутить сайт без вложений — абсолютно реально, если правильно мыслить и действовать. Есть четыре основных направления интернет-маркетинга, в которых можно развиваться собственными силами. Это SEO, SMM, контент- и крауд-маркетинг. Далее — об особенностях каждого способа продвижения.

Проводим SEO-оптимизацию

SEO — это оптимизация сайта с учётом требований поисковых систем. Чем лучше мы оптимизируем сайт, тем выше позиции в выдаче «Яндекса» и Google по большему числу запросов.

Правильное продвижение не связано с накруткой, хитростью, обманом поисковиков и пользователей. Хорошее SEO получается, когда делаем сайт для людей. Поисковые машины полюбят сайт, если его любят посетители.

Внутренняя оптимизация

Перед оптимизацией мы должны узнать, что ищут наши потенциальные клиенты — какие запросы вбивают в строку поиска.

Список подобранных ключевых слов и фраз распределяем по страницам, руководствуясь логикой и здравым смыслом. Допустим, мы продаём холодильники. Тогда распределяем запросы подобным образом:

Запросы	Страницы
«холодильники», «купить холодильники»	Главная, каталог
«холодильники lg», «купить холодильник lg»	Товарная категория (раздел в интернет-магазине)
«купить холодильник lg ga-e409ueqa»	Карточка товара
«как выбрать холодильник»	Статья в блоге

Контент — всему голова. Наполняя сайт, учитывайте следующие рекомендации:

• Пишите полезный и информативный текст. Не нужно вписывать предложения вроде «холодильник нужен, чтобы хранить еду» — покупатели и так знают это. Описывайте товары и услуги языком выгод. Если человек ищет холодильник, то в большинстве случаев хочет знать цену, условия доставки, возможность рассрочки, габариты, гарантийный срок.
• Размещайте качественные видео и фото. Многим людям проще посмотреть инфографику или короткий видеоролик, чем читать несколько абзацев текста. Фото и видео на странице также учитываются поисковыми системами.
• Прописывайте заголовки и мета-теги. Если вы оптимизируете страницу под запрос «купить холодильник», обязательно включайте его в главный заголовок h1 и мета-тег title. В title и h1 достаточно 3–7 слов, а в description пропишите пару предложений. Пример неплохого дескрипшена: «Купить холодильник LG в Москве от 10 000 рублей. Узнать цену и заказать доставку в один клик».

Важно думать не только о контенте, но и об удобстве пользования (юзабилити). Вот как можно улучшить этот показатель:

• Убрать лишние блоки. К примеру, новости компании практически никому не интересны.
• Перенести в левую часть страницы наиболее важную информацию. Исследования показывают, что пользователи уделяют ей больше внимания, так как читают слева направо.
• Сделать перелинковку — связать страницы сайта ссылками. К примеру, в статье про выбор холодильника поставьте ссылки на материал «как выбрать морозильник», каталог и форму для заказа бесплатной консультации.

Внешняя оптимизация

Без денег закупить ссылки на биржах не получится, да и польза подобных действий — под вопросом. Есть два варианта бесплатного наращивания ссылочной массы:

• Публиковать по-настоящему интересный контент. Если вы напишете какой-нибудь вирусный материал, он быстро разойдётся в социальных сетях и ваш сайт станут чаще посещать. А на качественное исследование, например, начнут ссылаться отраслевые издания.
• Попросить партнёров и клиентов. К примеру, если вы являетесь дилером, уговорите производителя сослаться на вас на собственном сайте. Или предложите скидки постоянным клиентам за размещение ссылок.

Выдача поисковых систем — не единственный способ привлечения посетителей. В современном мире никуда без социальных сетей.

Увеличиваем активность в социальных сетях

В социальных сетях — миллионные аудитории. В Facebook*, Instagram*, «ВКонтакте» общаются люди самого разного возраста, пола и материального положения. Соцсети предоставляют широкие возможности для развития бизнеса даже без вложений. К примеру, во «ВКонтакте» недавно появился аналог доски объявлений, а денежные переводы можно принимать прямо в своём сообществе.

Способы бесплатного продвижения собственного сайта через vk.com:

• Создать группу или паблик, красиво оформить.
• Регулярно размещать посты с интересной информацией и ссылками на сайт.
• Привлекать посетителей с помощью личных приглашений и взаимных репостов с другими сообществами.

Со временем, когда накопите больше знаний о продвижении в социальных сетях (SMM), начните использовать платные рекламные инструменты.

Делаем контент-маркетинг

Контент-маркетинг — ответ на рекламный шум. Люди уже устали от агрессивных призывов купить прямо сейчас. Контент-маркетинг — долгосрочная стратегия, которая позволяет построить доверительные и тёплые отношения с клиентами. Она заключается в создании и распространении контента:

• Полезного и нужного целевой аудитории.
• Уникального (не скопированного у конкурентов).
• Решающего конкретную проблему (отзывающегося на «боль») клиента.

С помощью грамотного контент-маркетинга вы покажете свою экспертность, повысите лояльность потенциальных клиентов и партнёров, улучшите показатели SEO и запустите сарафанное радио, или реферальный маркетинг.

Контент-маркетинг (КМ) бывает внутренний и внешний. К внутреннему можно отнести, например, статью в блоге на сайте. Внешний контент-маркетинг включает публикации на сторонних площадках. К примеру, дистрибьютор холодильного оборудования должен «пробиваться» на специализированные порталы, посвящённые сегменту HoReCa (ресторанный и гостиничный бизнес).

Привлекаем клиентов по-партизански

Крауд-маркетинг (партизанский маркетинг) — доступный способ привлечь посетителей без вложений. Этот процесс практически невозможно автоматизировать, поэтому придётся работать вручную.

Суть крауд-маркетинга заключается в общении с целевой аудиторией. Мы пытаемся решить проблему потенциального клиента, но нестандартно, а играя роль другого клиента. Нужно вступить в дискуссию и порекомендовать свою компанию, конкретный товар или услугу (желательно с размещением ссылки на сайт).

Где заниматься крауд-маркетингом:

• В комментариях к блогам и статьям на информационных сайтах.
• На посещаемых (живых) форумах.
• В социальных сетях (в тематических сообществах или даже сообществах конкурентов).
• На сервисах вопросов и ответов (самый известный — «Ответы@Mail.Ru»).

Не пытайтесь общаться с форумчанами и пользователями соцсетей с фейковых или совсем новых аккаунтов. Сообщения с таких профилей не вызовут ничего, кроме подозрения и недоверия.

Главные правила партизанского маркетинга:

• Писать только по теме.
• Всегда пытаться решить проблему и помочь.
• Быть естественным — общаться на языке целевой аудитории.

Пробуйте все варианты, отслеживайте результаты и не бойтесь экспериментировать. Успехов в ведении бизнеса!

*Meta, материнская компания Facebook и Instagram, признана в России экстремистской.