Как рекламировать и продвигать бизнес, зависит от многих факторов: сферы деятельности, конкурентной среды, доступного бюджета, наличия розничных точек продаж и многих других вещей. Однако, можно грубо выделить два подхода — метод проб и ошибок, когда вы последовательно перебираете все доступные варианты, и копирование удачного опыта ― будь то опыт конкурентов или проектов из смежных отраслей.
В первом случае предприниматель полагается скорее на здравый смысл, эрудицию и удачу. Статистика говорит о том, что из 100 открывшихся малых компаний первый год переживают не более 10, а до третьего года доживают и вовсе 3. Так что надо честно признать: большая часть начинающих предпринимателей допускают критические ошибки, не просчитав до конца все риски и возможности.
Во втором случае риски тоже есть. Однако предприниматель уже знает, как другие участники рынка добились успеха, откуда у них появился стабильный поток клиентов и как они его поддерживают.
Что может рассказать интернет про ваших конкурентов ― а значит, и про ваш бизнес? На самом деле, многое:
-
сколько людей посещают сайты конкурентов. В среднем 3-5% посетителей становятся реальными покупателями, так что посещаемость вам даст и ориентир в оценке выручки, если вы знаете средний чек.
-
как долго пользователи находятся на сайтах конкурентов и каков % отказов (визитов продолжительностью менее 10-15 секунд). Это покажет интерес пользователей. Если они подолгу проводят время на каком-то сайте, значит его контент интересен и стоит разобраться, как организована структура сайта, как презентован продукт, какие страницы наиболее посещаемы и т. д.
-
структуру трафика по источникам: откуда конкурент привлекает клиентов, какой источник самый «жирный», на какой канал лучше всего реагирует ваша аудитория.
-
по каким поисковым запросам люди находят сайт конкурента ― это важнейшая информация. Именно ключевые запросы ― мостик между вами и потенциальными клиентами. Попав в поисковые системы по правильным запросам, вы оказываетесь в нужное время в нужном месте. Там и тогда, где люди ищут вас. Весь контент сайта затачивается под поисковые запросы, рекламные объявления запускаются под них же, SEO-оптимизация сайта тоже проводится под конкретные «ключи».
-
какова динамика по тем или иным запросам ― растет их количество или падает (читай: растет спрос на рынке или снижается).
-
высока ли социальная активность вашей аудитории (реакция на публикации конкурентов в своих группах) и какие публикации особенно нравятся подписчикам. Вы поймете, насколько важны соцсети как канал продвижения для вашей сферы, нужно ли активно развивать его и в каком направлении.
-
сколько страниц в интернете ссылаются на сайт конкурента. Ссылочная масса по-прежнему играет роль в ранжирования сайтов поисковиками. Наращивание ссылочной массы — длительный, сложный и недешевый метод. Поэтому перед тем, как это делать, посмотрите на конкурентов-лидеров поисковой выдачи и поймете, стоит ли вкладываться в покупку ссылок.
-
рекламные стратегии конкурентов. Ряд сервисов выдает информацию о рекламных кампаниях конкурентов: ключевые слова, объем показов, бюджет, кликабельность и стоимость клика. Отсюда несложно составить и прогноз бюджетов для вашей собственной рекламы.
-
и конечно, портрет целевой аудитории: географию, возраст, пол и интересы посетителей сайтов конкурентов. Эта информация поможет вам разработать собственный план продвижения.
Мы уже рассказывали о некоторых сервисах, которые предоставляют аналитику посещаемости и поискового продвижения. И конкретно — об одном из них, который следит за вашими конкурентами и вашим собственным продвижением. Но сейчас мы говорим об анализе конкурентов и поиске путей продвижения бизнеса, поэтому взглянем на список сервисов аналитики именно с позиций изучения рынка. Выделим наиболее универсальные.
Addoracul
Свежий сервис, который заточен на комплексный анализ стратегии продвижения в сети и претендует на универсальность:
-
Показывает посещаемость сайтов конкурентов: из каких источников и по каким запросам, как ведут себя на сайте, какие страницы наиболее посещаемые.
-
Выдает семантическое ядро сайтов конкурентов ― на какие ключевые запросы они заточены.
-
Анализирует рекламную активность конкурентов: делает отчет по платным объявлениям с ключевыми словами, количеством показов, оценкой бюджета и стоимостью кликов. Сам отбирает те ключи, по которым сайт конкурента находится в топе поисковой выдачи, и дает по ним прогноз рекламного бюджета.
-
Собирает метрики активности конкурентов в соцсетях: какие бренды чаще упоминаются в соцсетях, самые популярные посты конкурентов, охват аудитории, количество просмотров, репостов, комментариев и лайков.
-
Собирает демографические параметры аудитории сайтов.
-
Отслеживает ссылочный профиль сайтов конкурентов: сколько доменов ссылаются и какова их авторитетность.
-
Анализирует присутствие конкурентов в геосервисах (онлайн-карты, справочники поисковиков). В том числе дает оценку трафика, идущего с этих ресурсов, и рейтинг, п рисвоенный конкурентам на основе оценок и отзывов пользователей.
-
Отслеживает частотность ключевых запросов в сети.
-
Анализирует ваш сайт: наличие критических ошибок, скорость загрузки страниц, качество SEO-оптимизации и релевантность контента ключевым запросам.
Большое преимущество этого сервиса ― в том, что он сравнивает перечисленные показатели вашего сайта с сайтами конкурентов. Собранную аналитику сводит в рекомендации по продвижению. По результатам обработки данных составляет список задач и ранжирует их по приоритетам. 
Pr-cy
Выдает статистику сайта и данные о его поисковых позициях. Изначально был создан для анализа собственного сайта, но ничто не мешает смотреть и конкурентов. Система собирает следующие отчеты:
-
Посещаемость — количество уникальных визитов и просмотров.
-
Сколько страниц проиндексировано.
-
ИКС и PageRank.
-
Насколько контент релевантен продвигаемым ключевым запросам.
- Ссылочный профиль: количество ссылок с внешних ресурсов.
-
Скорость загрузки страниц.
-
Активность в соцсетях.
-
Возраст домена.
Alexa
Старейший и самый авторитетный рейтинг сайтов в мире. В отчетах предоставляет следующие данные:
-
Место сайта в мировом и региональном рейтинге.
-
Доля отказов и среднее время, которое пользователи проводят на площадке.
-
Демографический портрет аудитории (пол, возраст, образование).
-
География пользователей (доля посещений из разных стран).
-
По каким ключевым словам и фразам попадают на сайт пользователи из поисковиков.
-
Какие еще веб-ресурсы посещает целевая аудитория.
У Alexa есть еще одна полезная функция. Она умеет сопоставлять данные в разных временных отрезках. Это позволяет понять, как изменились ключевые показатели сайта после внедрения каких-либо изменений.
Ahrefs Site Explorer
Сервис выдает информацию о трафике конкурентов: посещаемость страниц, какие материалы привлекают наибольшее число пользователей. Сервис проанализирует ключевые фразы и подскажет, какие из них следует использовать для вашего проекта. Что можно анализировать:
-
Трафик из поисковых систем: популярные страницы, объем и динамика посещаемости.
-
Ключевые фразы и позиции конкурентов в поисковиках по каждой фразе.
-
Ссылочный профиль: какие домены ссылаются на сайт и какой трафик он получает с этих доменов.
-
Рекламная активность конкурентов: объем рекламного трафика в разрезе конкретных рекламных объявлений и на какие страницы приходят посетители по рекламным объявлениям.
В 2018 году по данным ассоциации коммуникационных агентств России объем рекламы в интернете превысил в денежном выражении объем рекламы на телевидении, которая традиционно является самым большим и дорогостоящим рекламным каналом. Причин тому несколько:
-
рост проникновения интернета в России,
-
увеличение доли мобильного трафика,
-
развитие социальных сетей, знающих о своих пользователях все и активно использующих эти данные в рекламных целях,
-
рост геосервисов, позволяющих пользователям таргетировать поиск товаров и услуг на клиентов в непосредственной близости от себя (Яндекс Карты, Google Maps и т. п.).
Поэтому анализ конкурентов в сети даст вам достаточно точное представление о том, как завоевать потребителей на вашем рынке.
Для анализа рынка и удачных шагов конкурентов в продвижении бизнеса доступны десятки инструментов и сервисов аналитики ― от самых простых, как Google Alerts (отслеживает упоминания о конкурентах в сети) до сервисов с комплексной аналитикой, как вышеупомянутый Addoracul.ru. Не полагайтесь слепо на свое чутье и удачу, а стройте свой бизнес на основе анализа рынка.
