Посадочная страница ㅡ (лендинг пейдж, целевая страница) ㅡ это мощный онлайн-маркетинговый инструмент. Еще одно ее название ㅡ страница захвата ㅡ полностью отображает цель посадочной страницы ㅡ убедить посетителей совершить определенное действие, например:
- подать заявку;
- подписаться на рассылку;
- купить ваш продукт;
- заполнить анкету;
- зарегистрироваться на семинар
- и пр.
Создать эффективную страницу захвата ㅡ далеко не легкая задача. Это творческий процесс, требующий многочисленных A/B тестирований, которые проводятся для того, чтобы выяснить, какие изменения улучшат целевой показатель, понять, что работает, а что нет.
Когда стоит создать посадочную страницу?
Когда вы запускаете рекламную кампанию, неразумно направлять людей на главную страницу вашего сайта ㅡ она, как правило, не нацелена на продажи и несет в себе слишком мало информации о продукте. Если вы хотите продвинуть ваш товар или услугу, вынесите ваше предложение на специальную целевую страницу, убедитесь, что на ней размещено только одно целевое действие, и постройте ваш лендинг вокруг призыва к действию (call to action или CTA).
Анатомия Landing Page
Главный заголовок страницы
Заголовок ㅡ это, как правило, первое, что видят посетители. Вы должны быть уверены в том, что он всего за пару секунд объяснит вашим потенциальным клиентам, что вы предлагаете, какую их проблему вы решите и почему они должны оставить заявку именно на вашей странице.
Учтите, что с большой вероятностью объемный текст с неэффективным заголовком просто никто не будет читать. Сделайте ваше сообщение пользователям как можно проще и понятнее.
Четкий призыв к действию
Стройте вашу посадочную страницу вокруг призыва к действию. Вы создали лендинг с целью получить как можно больше клиентов, поэтому убедитесь, что call to action легко заметен на странице.
Лаконичные подзаголовки
Подзаголовки должны подчеркивать ваш посыл посетителям, объяснять преимущества продукта и повышать к нему доверие. Уделите подзаголовкам такое же внимание, как и заголовку, если хотите, чтобы ваши потенциальные клиенты продолжили читать дальше и поняли, что ваш продукт ㅡ это то, что им нужно.
Грамотный контент на странице
Весь контент на странице должен быть сфокусирован на тексте, призыве к действию и т.д. Убедитесь, что вы перечислили не только основные характеристики вашего продукта, но и его преимущества.
Когда вы создаете контент на странице, вы должны понимать, что нужно посетителям, будут ли они заинтересованы в вашем предложении, какие выгоды они получат. К примеру, если ваша цель в том, чтобы пользователь купил стиральную машину, должна быть очевидна выгода: экономия времени и денег, так как нет надобности ехать в магазин для оформления покупки, технику доставят на дом и сразу же подключат, и т.д.
Совет: выделите не более трех-четырех ключевых преимуществ. Это поможет вашим посетителям легко понять, какой товар либо услугу вы предлагаете и, что наиболее важно, какие выгоды они получат.
Маркированный и нумерованный списки
Они помогут вашим посетителям лучше понять, какой продукт вы предлагаете, какова его ценность и выгоды. Кроме того, маркированные и нумерованные списки повышают привлекательность текста, делая его читабельным и легким для восприятия. Помните, чем лаконичнее ㅡ тем лучше!
Изображения
Визуальный контент всегда намного мощнее текстового. Изображения на лендинг пейдж могут сказать вашим потенциальным клиентам намного больше, чем текст. Именно поэтому столь популярна инфографика. Она одновременно демонстрирует и текст, и изображения, и не требует дополнительных объяснений. Например, можно использовать инфографику для демонстрации процесса покупки, работ по проекту и т.д.
Блок с лайками
Если вы предлагаете что-либо очень ценное, вероятно ваши посетители захотят поделиться информацией о вашем продукте со своими друзьями. Предоставьте им такую возможность! Вы можете самостоятельно управлять блоками с социальными сетями на вашем лендинге от UMI.ru, чтобы посетители могли ставить отметку «Мне нравится». При этом вы сами решаете, какие соцмедиа будут увеличивать ваш социальный охват ㅡ «ВКонтакте», Facebook, Twitter или Google+.
Помните, что рекомендации реальных пользователей повышают доверие к вашему продукту.
Гарантируйте безопасность
Когда вы просите вашего потенциального клиента предоставить вам персональную информацию, у него могут возникнуть опасения ㅡ безопасно ли это? Представьте себя на месте посетителя: почему он боится предоставить вам свои данные? Он регулярно получает много спама, сталкивается с мошенничеством в интернете и навязчивыми звонками менеджеров по продажам. Вам нужно убедить, что вы гарантированно обеспечите ему защиту персональных данных и вам можно доверять.
Сформировать доверие можно следующими способами:
- Разместите отзывы. Если у вас есть благодарные клиенты, попросите их оставить отзывы о вашей компании. Еще лучше, если вы можете получить отзывы от популярных людей в вашей отрасли.
- Покажите сертификаты, дипломы, свидетельства. Все это будет для вашего потенциального клиента доказательством, что вы ㅡ солидная и надежная организация.
Во второй части статьи вы узнаете, как создать эффективную кнопку с призывом к действию (call to action) и почему важно ее тестировать, как писать тексты и почему стоит разместить блок с акцией на вашей посадочной странице.
