Активным пользователям интернета до жути надоела навязчивая реклама. Все эти всплывающие баннеры, тизеры… Они мешают бродить по сайтам, смотреть фильмы, читать статьи и просто общаться. Чтобы не терять ни аудиторию, ни монетизацию своих ресурсов, маркетологи придумали нативную рекламу. Ее суть заключается в естественной подаче, что воспринимается людьми не как рекламный посыл, а как обычный контент. Результаты опросов показали, что около 60% пользователей положительно воспринимают такой формат.
Форматы нативной рекламы
- Рекомендованные публикации
Наверняка вы когда-нибудь после прочтения статьи или просмотра видео замечали, что вам рекомендуют ознакомиться с публикацией на такую же или смежную тематику. Это и есть формат естественной рекламы. Он реализуется в виде совета, без навязывания.
- Пользовательские мнения
Весьма популярный вид «натива» среди интернет-магазинов. Перед покупкой товара люди обычно смотрят о нем отзывы в Сети. И, если они в своем большинстве положительные, принимают решение о приобретении. Мнения потребителей могут быть размещены на сайте магазина, на форумах или отзовиках. И почти каждый из них — это естественный пиар.
- Спонсорский контент
Один из самых дорогостоящих форматов. На странице или сайте известной личности размещается видео или статья, которая помечается как спонсорская публикация. То же самое можно сказать и о рекламе в ТВ-шоу или фильмах. Пример: реклама дезодоранта в Comedy Club, но не в отдельном ролике, а непосредственно в юмористическом номере.
- Брендированные материалы
Этот формат подходит для тех сайтов, журналов или газет, которые регулярно обновляют свой контент и делают это с целью обучения или развлечения своих читателей.
- Посты в соцсетях
Очень эффективный формат нативной рекламы, который позволяет охватить многомиллионные аудитории и получить профит в виде продаж, целевого трафика или повышения узнаваемости компании и ее товаров.
- Контекстные объявления
Речь идет о тех рекламных объявлениях, которые показываются в Яндексе в виде обычных результатов поисковой выдачи, но с небольшой пометкой о том, что это реклама.
Сюда же относится и реклама в Google Play, когда человек вбивает в поиск запрос, а ему показывается наряду с прочими результатами и реклама, которая выглядит, как обычное приложение, но такой же пометкой, как и в Яндексе.
Преимущества нативной рекламы
- Кроссплатформенность — естественная реклама должным образом отображается на любых устройствах, начиная от смартфона и заканчивая стационарным компьютером. Учитывая, что мобильного трафика в последние годы становится все больше, это очень важный нюанс, который играет на руку всем рекламодателям.
- Иммунитет к блокировщикам рекламы — подобные записи встраиваются в обычный контент сайта, поэтому расширения или программы, которые скрывают рекламные публикации, не срабатывают.
- Огромный выбор форматов — естественная реклама может быть в виде статей, постов, видеороликов или просто картинок со ссылками.
- Отсутствие негативной реакции, как на баннеры — согласно исследованию IPG Media Lab, обычную статью и нативную рекламу просматривают за одно и то же время. Это говорит о том, что у пользователей не появляется желание поскорее пролистать публикацию, чтобы не видеть рекламные вставки.
- Вирусный эффект — ввиду того, что естественная реклама выглядит, как просто интересный контент, ею добровольно делятся люди друг с другом.
- Рост доверия и лояльности — явных различий между нативной рекламой и обычными публикациями нет, поэтому увеличивается доверие потенциальных клиентов и их лояльность по отношению к бренду или компании.
Сервисы нативной рекламы
Прежде всего, к таким инструментам можно отнести контекстные системы Гугл и Яндекс. Чтобы запустить нативную рекламу в Google Adwords, выберите в настройках своей кампании в качестве цели «Охват аудитории». А когда будете конфигурировать объявление, укажите для него тип «Адаптивный». Это всё, что нужно для показа контекста в виде естественной рекламы, которая может быть встроенным в статью блоком, объявлением в фиде или рекомендуемым контентом.
В Яндекс.Директе вы настроите показ естественной рекламы в поисковой выдаче, в картинках и на сторонних платформах.
Некоторые сервисы, которые позволяют размещать нативную рекламу:
Есть и агентства, которые делают нативную рекламу.
Что еще вам нужно знать про нативную рекламу
Такая реклама не может содержать в себе призыв совершить покупку, заказать услугу или перейти на веб-страничку. Если это присутствует, то забудьте про естественность.
«Натив» должен быть интересен читателям и хорошо вписываться в другие публикации. При этом не стоит забывать о примечании, что это реклама. Если такой пометки не будет, естественная реклама станет скрытой, а это уже совсем другой формат.
Когда нативный рекламный посыл составлен грамотно, он распространяется по живой цепочке, будто бы через сарафанное радио. Это может привлечь больше внимания и трафика, чем вы ожидаете.
Нативная реклама не используется для прямых продаж, но все же положительно влияет на конверсию в целом и репутацию, имидж компании.
Если размещать естественные форматы у селебрити или в трансляциях с высокими рейтингами, стоимость такой рекламы будет очень высока и может исчисляться сотнями тысяч рублей за одно только упоминание вашего товара. В остальных же случаях, когда вы запускаете «натив» через системы контекстной рекламы или специализированные биржи, цена будет более адекватной даже для небольших фирм.
