При запуске контекстной рекламы важно ориентироваться на задачи, желания и выгоды своих потенциальных клиентов. Если этого не делать, целевая аудитория проходит мимо и уходит к конкурентам. Чтобы этого не происходило, мы покажем вам, как правильно писать тексты для объявлений, какие техники использовать и каких ошибок следует избегать.
Работа над заголовком объявления
Самое главное, что вам нужно знать, — заголовок должен содержать в себе релевантную ключевую фразу. Например, если вы продаете телефоны Xiaomi или Samsung, заголовок объявления должен содержать тот запрос, что вбивают пользователи в поиск Яндекса или Google. Его можно склонять и не обязательно писать на кириллице. Наоборот, ваша компания будет выглядеть более профессиональной, если вы укажете правильное название гаджета, а уж система сама распознает и покажет вашу рекламу даже тем, кто пишет с опечатками или на русском языке.
Когда в заголовке присутствует ключевое сочетание слов, оно выделяется жирным начертанием в объявлении и привлекает пользователей. А еще это снижает стоимость клика в Директе.
Оказывая услуги или реализуя продукцию в одном конкретном городе, лучше указывать его название в заголовке. Скорее всего, населенный пункт будет присутствовать в ключевой фразе. В противном случае, вы можете его вписать самостоятельно.
В контекстной рекламе есть еще и дополнительный заголовок, где можно указать те данные, что не поместились в основной. Отображается он не всегда, но пренебрегать им не стоит, так как это может увеличить показатель CTR.
Работа над текстом объявления
Само объявление должно быть конкретным и лаконичным. Чем больше будет фактов и цифр, которые несут пользу потребителю, тем больше вероятность перехода по ссылке.
Укажите свои основные преимущества, которые в большей степени завлекают клиентов. Например, скидка, подарок при покупке на определенную сумму или выборочных товаров, бесплатный монтаж или экспресс-доставка, акция и т. д. Это должно быть выгодно для пользователя или создавать ощущение выгоды, уникального предложения, мимо которого невозможно пройти.
Но не забывайте про конкретику. Если упоминаете скидку, то укажите ее размер ― в процентах или денежном эквиваленте. Если акцентируете быструю доставку, обозначьте ее время. Просто упоминания о преимуществах без какой-либо определенности привлекут гораздо меньше покупателей, чем объявления с конкретными данными.
Хорошо работают качественные прилагательные, которые придают вашей рекламе эмоциональный окрас. К таким словам относятся, например: удобный, отличный, достойный, настоящий, быстрый, бережный. Одного употребления такого слова в объявлении будет достаточно. Не стоит ставить несколько прилагательных подряд.
Чтобы сделать свой товар или бренд узнаваемым, подберите правильную метафору. Подобный нестандартный посыл запоминается многим людям. Когда они слышат знакомую фразу, в их сознании всплывает тот продукт, в рекламе которого присутствовала соответствующая метафора. Приведем пример: если вы прочтете или услышите «В животе ураган?», что всплывет в вашей памяти? Правильно, название лекарственного препарата от болей в животе. Используя метафору, вы можете создать подобные ассоциации в отношении своего бренда или товара.
Видите, эта метафора так запомнилась людям, и они ее столько раз вводили в поисковую строку, что Google даже стал ее показывать в качестве подсказки при поиске.
Формулы написания эффективных объявлений
Хорошие интернет-маркетологи, копирайтеры и специалисты по контекстной рекламе владеют особыми техниками написания цепляющих текстов.
Чаще всего используются 3 формулы:
- УТП: или уникальное торговое предложение.
В заголовке прописывается ключевая фраза, в самом тексте объявления указывается одно из тех прилагательных, о которых мы говорили выше, тезис с числовой конкретикой и призыв к какому-либо действию.
Пример:
Ремонт компьютеров в Москве!
Быстрая диагностика за 1 час. Продувка в подарок. Звоните!
- ODC: предложение (оффер), дедлайн и призыв к действию.
Под offer понимается особое предложение, которое должно до такой степени заинтересовать человека, что он не сможет от него отказаться.
Дедлайн — ограниченный срок. Подразумевает, что торговое предложение действительно в течение определенного времени.
Пример:
Мощнейшая видеокарта NVidia Titan V! Тянет любые игры в 4К-разрешении!
До 19 января скидка 15%. Успейте купить по выгодной цене в нашем магазине!
- AIDA: attention, interest, desire и action.
Эта формула состоит из 4 компонентов. Сначала нам нужно привлечь внимание потенциального клиента, затронув его за живое, напомнив о его «боли». Затем следует заинтересовать человека выгодным для него предложением. После этого надо вызвать у потребителя горячее желание заказать услугу или купить товар и побудить его это сделать.
Пример:
Бесят вечно путающиеся провода наушников?
Bluetooth-гарнитура без единого провода для вашего телефона ― всего за 1999 рублей! Оформите заказ без регистрации!
Ограничения для объявлений в Google и Яндекс
В Google Adwords каждый из двух заголовков может содержать не более 30 символов, а сам текст до 80, включая знаки препинания. Восклицательный знак может употребляться в объявлении лишь один раз.
В Яндекс.Директ лимиты менее строгие. Первый заголовок может содержать до 35 знаков, а второй до 30. Основной текст объявления может состоять из 81 символа без учета знаков препинания.
Из других ограничений можно упомянуть запрет на использование всех заглавных букв. Исключение составляют только аббревиатуры. HTML-разметка, пробелы между буквами и указание контактов тоже не приветствуются.
