Ежедневно видеоролики в YouTube набирают 4 миллиарда просмотров в совокупности. Эта цифра отражает, насколько популярен ресурс, и эту популярность нельзя недооценивать. Реклама на YouTube может быть весьма эффективной, если размещать ее грамотно и не допускать ошибок. Что это за ошибки — об этом мы и поговорим в этой статье.
Ошибка № 1
Отсутствие стратегии
Многие начинающие рекламодатели гонятся за наибольшим количеством просмотров своих роликов, подписчиков на каналы и лайков. При этом они забывают о стратегической цели своей кампании — рост продаж товаров, популяризация бренда, привлечение новых клиентов, перенаправление трафика на сайт и многое другое. Разумеется, всё, что мы перечислили, лишь примеры, так как у каждого бизнеса могут быть собственные цели. Но если не выработать стратегию рекламы, то никакой практической пользы от нее не будет.
Продумайте, по каким показателям вы будете измерять результативность рекламной кампании. Допустим, по количеству заявок на сайте, которые оформили люди, пришедшие с YouTube. Рассчитайте коэффициент эффективности, определитесь со стратегией и вперед!
Ошибка № 2
Реклама в неподходящих по тематике роликах
Когда вы запускаете рекламу в Ютубе, помните: рекламная вставка будет нормально воспринята пользователями, только если она пересекается с тематикой видео. Другими словами, рекламировать одежду нужно в роликах, которые посвящены моде, а смартфоны — в видео с обзорами новинок мобильной техники, гаджетов. Если вы решите пренебречь такой релевантностью, люди будут жать на «пропуск», не досмотрев вашу рекламу до конца.
Не бойтесь указывать дополнительные критерии, чтобы исключить нецелевую аудиторию в процессе настройки рекламной кампании. Даже если вы что-то сделаете не так, впоследствии всегда сможете вернуть в исходное состояние или экспериментировать далее.
Ошибка № 3
Фальсифицированные отзывы в видео
Некоторые компании вместо того, чтобы мотивировать или просить реальных клиентов сказать пару слов о них на камеру, нанимают актеров, дают им заранее составленный текст и записывают рекламные ролики с отзывами. Это ошибка, так как многие пользователи легко различают проплаченные рекомендации от настоящих. Актера может выдать любая мелочь.
Например, он держит в руках денежный веер, рассказывает, как зарабатывает по 100 тысяч за 2 недели на бинарных опционах, а позади него обшарпанные обои, облезлый ковер. Согласитесь, что человек, у которого такой достойный заработок, мог бы себе позволить сделать ремонт. Но это всего лишь актер, у которого засвеченные в рекламе деньги потом заберут обратно, оставив ему рублей 500 ― поэтому зрителям всё становится ясно с первых же секунд просмотра такого ролика.
Советуем записывать только настоящие отзывы от реальных клиентов. Тогда и просмотров видео у вас будет в десятки раз больше, а доверие к вашей компании существенно возрастет.
Ошибка № 4
Неэффективный рекламный текст.
В любую рекламу должен быть заложен правильный посыл, выраженный в одном предложении или нескольких словах. У вас есть лишь пара секунд, чтобы заинтересовать пользователя. Поэтому первые же слова должны бить прямо в яблочко и задевать за живое (в хорошем смысле). Только тогда человек досмотрит рекламу до конца и перейдет по ссылке.
Используя аналитику YouTube, вы поймете, эффективен ваш текст или нет. Если время просмотров роликов существенно ниже, чем хронометраж самого видео, почти нет переходов и очень много пропусков, значит, над вашим посылом следует хорошо поработать.
Ошибка № 5
Неверный выбор канала для пиара
Рекламодатели часто совершают одну и ту же ошибку — выбирают канал, у которого больше всего подписчиков. Однако большое количество подписчиков еще не гарантирует, что ваша реклама будет иметь успех. Нужно анализировать множество показателей, среди которых:
-
Взаимодействие пользователей с контентом (лайки, комментарии).
-
Актуальность контента и частота публикации.
-
Наличие внешних источников трафика на канал (телеграм канал, сайт).
Часть данных вы можете получить самостоятельно, без сторонней помощи. Но гораздо больше информации для анализа дадут сервисы:
Есть ряд бесплатных приложений для браузера Google Chrome, одно из самых популярных и функциональных — vidIQ Vision for YouTube.
Ошибка № 6
Недостаточный для рекламы бюджет
В зависимости от сферы деятельности и конкурентности бизнеса, дневной бюджет может начинаться от 1 $ и достигать сотен долларов. Реклама на Youtube в конкурентных нишах стоит дорого. Рекомендуем тестировать дневной бюджет и выбрать оптимальный для вас показатель. Google уведомит вас если ваш бюджет будет слишком низкий:
Можете попробовать договориться с блогером напрямую. Возможно, это будет дешевле, чем рекламироваться через встроенный механизм видеохостинга. Как бы то ни было, советуем сначала протестировать рекламную кампанию, чтобы точно знать, сколько денег вам понадобится на полноценное продвижение.
Ошибка № 7
Неверно выстроенное продвижение в YouTube через подрядчиков
Если вы решили взаимодействовать с площадкой через агентство или фрилансеров, будьте внимательны при выборе исполнителя. Бывает, что агентства имеют выход на несколько конкретных каналов, аудитория которых подходит далеко не всякому бизнесу. Убедитесь, что исполнители верно интерпретируют смысл вашего посыла и не исказят его в рекламе. Расскажите им подробнее о том, какую мысль хотите донести до потенциальных клиентов.
Вот мы и рассмотрели все основные ошибки, которые совершают рекламодатели на Ютуб. Постарайтесь их избегать, чтобы ваша реклама была эффективна и рентабельна.
