В чем польза трипваера
Трипваер побуждает клиента сделать незапланированную покупку. Цена такого товара настолько низка, что потребитель долго не раздумывает над покупкой. Трипваеры наиболее актуальны для сферы услуг, онлайн-сервисов, обучающих продуктов. Виртуальный продукт не требует затрат на производство, и его подают в качестве трипваера без дополнительных вложений для компании. Тем не менее, для других типов продуктов этот метод тоже вполне работает.
Трипваер — это приманка для клиента. Покупатель знакомится с продуктом почти бесплатно, но, вернувшись за ним повторно, платит уже полную цену. Если в качестве трипваера подается товар, то он должен продемонстрировать клиенту преимущества продукта, но не решить его проблему на долгое время. Иначе не будет никакого смысла вернуться и купить товар по полной цене. Например, вы продаете большие упаковки капсул для стиральных машин по 100 штук в упаковке. Трипваером в этом случае не должна выступать полная упаковка, иначе у клиента еще долго не возникнет потребность в покупке второй упаковки. Оптимальное решение — очень дешево продать 3, 4, 5 капсул. Они быстро закончатся, у покупателя снова возникнет потребность в капсулах, и он купит полноценную упаковку в 100 штук.
Трипваер помогает бизнесу:
-
Привлечь потребителей, которые раньше ничего не знали о продукте, и познакомить их с брендом.
-
Подтолкнуть сомневающихся клиентов к первой покупке.
-
Продемонстрировать качество продукта новым клиентам.
Помогает сделать первый шаг
Купить что-то с огромной скидкой — легко. Такая покупка не ударит по карману и клиент ничего не потеряет, даже если товар ему не подойдет. Поэтому клиент решается на такую покупку без сомнений и часто спонтанно.
Повод для рекламы
Трипваер — удачный повод для запуска рекламной кампании с широким охватом целевой аудитории вашего бизнеса. Шанс получить качественный товар или услугу за рубль привлечет внимание покупателей, которые раньше не слышали о компании.
Контакты клиентов
Важное условие продажи трипваера — получить контактную информацию клиента. Пусть товар стоит 1 рубль, но для его покупки нужно зарегистрироваться в сервисе или оставить свои данные на ресепшене, если клиент пришел получить услугу. Компания получает контакты клиента, а покупателю в следующий раз не нужно будет вводить номер карты, придумывать пароль и т. д. Это повышает шанс повторной покупки.
Из целевой аудитории в клиенты
Потенциальный покупатель может долго следить за компанией, читать новости и статьи в блоге, интересоваться её услугами, но так ничего и не купить. Трипваер подталкивает пользователя сделать первый шаг и стать полноценным клиентом.
Знакомство и демонстрация качества
Трипваер — это возможность познакомить аудиторию с продуктом в действии. Потенциальный клиент либо слышал о продукте, но не решается на покупку, либо вообще не знаком с ним. Почти бесплатный товар помогает решиться первым и привлечь внимание вторых. Попробовав товар или услугу, покупатель оценивает его в действии. Если он удовлетворен, то вы получаете постоянного клиента.
Что учитывать, предлагая трипваер
Чтобы получить эффект от трипваера, при составлении предложения:
-
Лаконично подавайте информацию. Не нужно нагружать предложение цифрами и фактами, опишите суть двумя предложениями.
-
Выносите суть предложения в заголовок.
-
С помощью трипваера вызывайте у покупателей желание приобрести основной продукт компании. Не забывайте, что трипваер — приманка, стимулирующая интерес к товарам и услугам по обычным ценам.
